制造化工

新希望六和阿米巴导入案例

【项目背景 】新希望六和股份有限公司广东新区成立于2013年,新区走在股份总部调整做精经营单元、聚焦食品和养殖端改革的最前线,本着“坚持做好饲料,加快推动养殖”的经营思想,经过几年迅速发展,饲料总销量超过110万吨,确立了2021年达成200万吨饲料,50万头生猪的中期目标。新区目前拥有广州希望,揭阳国雄,湛江国雄,广州六和,江门六和等五家综和型公司,湛江壹号、茂名六和两家专业猪料公司,丰顺新希望

  • 所属行业: 饲料行业
  • 所属地区: 广东
  • 项目周期: 2018年12月-2019年11月
  • 项目小组: 陈扬名 吴志明 曾铁

项目背景 

新希望六和股份有限公司广东新区成立于2013年,新区走在股份总部调整做精经营单元、聚焦食品和养殖端改革的最前线,本着“坚持做好饲料,加快推动养殖”的经营思想,经过几年迅速发展,饲料总销量超过110万吨,确立了2021年达成200万吨饲料,50万头生猪的中期目标。

华策阿米巴

新区目前拥有广州希望,揭阳国雄,湛江国雄,广州六和,江门六和等五家综和型公司,湛江壹号、茂名六和两家专业猪料公司,丰顺新希望、江门特水两家专业水产料公司,江门新希望一家专业贸易公司,阳江新六农牧一家专业养殖公司,形成了全面覆盖饲料产业链上下游的配套,规划新建韶关希望、阳江六和两家专业猪料公司,肇庆六和、江门国雄、湛江新希望三家专业水产料公司。广东新区秉承点滴做起,追求完善的企业精神,企业经营不追求短期利润,着力打造最高性价比产品和服务。

【企业困惑

1. 销售人员是以销量与业绩挂钩不是以利润与业绩挂钩;应收账款资金利息也没有与销售人员挂钩,导致销售人员只注重销量;

2. 所有配方都按公司统一标准配方配料,没有根据不同市场不同客户需求定制配方而加大了材料成本,导致浪费严重;

3. 公司实行高度集权,导致责、权、利不对等,导致所有管理人员积极性不高;
没有进行流程优化,原有流程不适应现有工作变化。

【原因分析  

1. 以考核销量为基准的政策导致基层员工更多关注市场占有率、销量,对成本的关注不足;

2. 所有部门经理、主管级人员没有每日、每周、每月关注公司经营业绩缺乏经营意识;

3. 由于激励不够,所有管理人员没有创新意识,更无改善意识。

【实施方案 

1. 入阿米巴经营体系培养各分子公司中高层管理人员经营意识和能力;

2. 通过导入阿米巴经营模式,明确所有经营者的责任、权利,逐步下放经营者的权限,使各公司部门负责人真正成为自主决策、自主经营的经营者;

3. 通过导入阿米巴,培养各分公司中高层管理人员成为经营者,像老板一样思考经营管理,同时解放老板,发展公司平台。

【落地效果

1. 广州希望经营利润,2019年1-3月同比提升94%

2. 广州六和经营利润,2019年3月计划完成率157.1%

3. 江门六和经营利润,2019年3月计划完成率126.3%

4. 广州六和销售折扣金额,20193月与计划比下降46.6万

【客户评价   

导入阿米巴经营模式后,新希望六和广东新区经营利润取得较大增长,非常感谢专家团队给予的辅导和帮助,我们有信心在企业里深度践行阿米巴精神,打造阿米巴组织平台,成就更多有梦想的员工,创造幸福型企业。


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